企业简介：焦作市佰役安生物工程有限公司是河南佰役安生物工程有限公司全资子公司，集团公司位于河南郑州金水区，是一家新型饲料添加剂生产企业，公司以微生态、抗菌肽、中药发酵等技术逐步形成以农业、绿色、健康为导向，集研发、生产、服务、国际贸易为一体的农牧高科技集团化企业。

企业研发的“佰役安”产品，以其极大优势迅速捕获市场的高需求目光，得到畜牧业行业广泛好评，创造了显著的社会价值与商业价值。为真正开启无抗养殖、健康养殖、绿色高产、经济可持续发展树立了行业第一品牌，并长期处于国内领先地位。

一

请您简单介绍一下贵公司的基本情况（公司规模、企业文化、经营范围等）。

我们公司所做的是饲料添加剂当中的一个小品类——发酵中药，就是用中药发酵之后代替养殖上使用的抗生素，这是我们的主营业务方向。

目前公司员工有350人左右，到今年已经有五年的时间了，每年都在高速成长。我们生产的产品能够给客户带来价值，用户产生重复购买并不断进行转介绍，这是我们高速成长的核心。

为什么我们的客户重复购买率高？为什么客户会主动转介绍？因为在国家无抗养殖的环境中，我们找到了自己的赛道。

国家在养殖端使用抗生素的过程中，逐渐发现使用抗生素产生了耐药性、药物残留、药效不明显等各种各样的问题，国家就开始限制和管控抗生素的使用。在这段时间，为动保企业和饲料添加剂企业带来了一个契机，这个契机就是你的产品能不能代替养殖端使用的抗生素，你的产品能不能保证动物的健康，用了之后成活率能不能得到保障，而且又没有药物残留，又没有耐药性，效果还很明显，我们就是在面对这个问题时，率先找到自己的赛道的企业。

我们的企业愿景就是希望就是我们的产品畅销全球各国，为什么呢？因为我们是用中药发酵的，很多国家不认可、不认同中药理论、中医药文化。在国内，我们把中药发酵做到了全国第一，那么在国外根本就没有这个产品或品类。我们把产品推向全球，顺便向全球传输我们的中药文化和中药理念，成为畅销全球的发酵中药集团就是我们的企业愿景，我们的使命就是让养殖户安心、让养殖业安稳、让食品安全。

我们的核心价值观第一是成就客户：客户用了我们的产品之后心里很踏实，降低发病率，提高成活率，提高动物的出栏体重，增加养殖场的效益。

第二幸福员工，我们公司员工的收入相比同行业要略微高。我们的产品好，客户重复购买，销量比较大，公司的效益就稍微好一点，那么给员工的收入就稍微多一点，收入高确实能给员工带来了更多的幸福感。

第三引领产业，当我们把这个品类做出来之后，引来了数百家企业模仿，我们的发酵中药成为了行业标杆，真正做到了引领一个行业、一个产业，给很多企业带来了无抗养殖的理念。上百家企业通过我们公司的影响，开始转型做无抗养殖，真正给国家、给社会带来了好处，这个叫引领产业，那么下一步就是造福全球。

二

贵公司在产品研发、产品创新的基本思路是怎么样的？

我们的研发团队有几道红线：第一，不抄袭；第二，不模仿，模仿永远没有未来，我们只做创新。创新有时候可能会走弯路，甚至投入研发费用很多却没有结果，但是创新出来新的产品一旦获得市场认可，取得的市场效益和社会价值将是无限巨大的。

从企业的尊严上来讲模仿会被人看不起，这不是我希望的，也不是我擅长的。从刚开始我们的研发方向就是要做与众不同的产品，别人有的我们就不做了，我们做的产品要在某一个方面或某一个领域超越他们才可以，不然即使有产品研发出来，这样的产品我们也不会放到市场上去。

三

贵公司在科研方面的投入占比大概有多少？

每年至少都得有好几百万，这个费用在逐年递增，研发投入基本上占销售收入的10%左右。我们和一些科研机构进行合作，接触一些更先进的技术、理念和知识，我们会和他们进行合作探讨，这些项目是不是可以放在我们企业进行转化，因为有些科研单位和大学研发出来的东西，没有落地，没有产生社会价值。他们可能不知道市场需要什么，但是我们知道。

四

饲料添加剂作为保障食品安全、农业生态健康的重要一环，您是如何平衡该行业的社会价值和商业价值?

饲料添加剂的确给中国的养殖业带来了很大发展，从之前的散户到现在的上市公司，从之前农村只有过年才能吃上肉，到现在平时都可以吃肉，从供应数量来说是不断增加的，带来的肉、蛋、奶、禽的发展贡献是巨大的。但在这个过程中有些饲料添加剂，其实是人们为了获得利益铤而走险做的不合规、不合法的东西，随着国家法律法规的完善，相对合规起来了。

在饲料添加剂比较成熟的领域当中，创新是比较困难的，需要灵感、需要运气，我觉得研发一个产品要真正能给用户带来价值，能迭代更新原有的产品、原有的技术，能给用户带来的价值更高、效益更广，真正为食品安全、为动物健康提供更高价值的产品，才能够在这个领域生存下来。

而经营企业的第一条就是要将自己公司的产品占领科技前沿，不然早晚都要被淘汰。要在这个行业、这个社会生存下去，技术要不断迭代更新，要源源不断地给社会带来价值、给用户带来好处，不然可能就是昙花一现。

五

贵公司的产品将如何一步步走向国际市场？

疫情之前我们就尝试着走出国门，后来由于疫情暂停了，目前全球的疫情有好转的趋势，我们又在这些方面开始布局，往国外走。对于国际市场来说，我们首先考虑的是中亚、东南亚，中国周边这些国家，目前在蒙古、巴基斯坦都有销售了，我们的产品非常符合他们当地的需要。但是按照欧盟的标准和美国食品药品监督管理局的标准，目前我们的产品可能还无法进入。

目前我们正在东南亚周边这些国家发力，这些地方逐步被我们拿下的情况下，我们可以选择在国外投建一个工厂，那样我们可以说距离全球化更进一步了。

六

贵公司未来的战略定位和发展方向是怎样的？

我们一直坚持的就是绿色、无抗，只要是牵涉到有抗生素的，挣钱再多，市场再大我们都不做，凡是不能为绿色食品安全提供支持的，我们一律不做，我们坚持的战略定位就是这样的。

用我们产品养出来的猪、羊、牛，营养指标都发生了变化，胆固醇都在下降，包括各项营养指标和那些普通饲料养出来的不一样，肉的口感特别好、特别香。

今年我们已经开始养猪做实验，在评估的情况下，我们做一个品牌猪肉出来，我希望将来有一天只要是这个品牌的猪肉，大家可以放心去买，我们想做一个这样的产业链。

七

您认为企业家不断成长和进步的源动力是什么？

所有的成长都来自于自己的野心和欲望，当自己没有野心、没有欲望的时候，怎么着都不行的；当自己有欲望、有野心的时候，自然会找到方法。

我发现了一种规律和现象，在我们公司凡是业务做得很好的，大多数是做过生意破过产的，外面欠了一屁股债的，离婚带着孩子的，他们业绩做得很好，收入很高；凡是家庭条件很好的，什么都不缺的反而做不好。所以我觉得欲望占第一，当欲望来的时候会主动去学，主动找方法，主动找人帮忙等等。如果没有欲望，虽然坐在课堂学习，思想也会跑到九霄云外。我觉得这是来自于企业家成长的一种动力，特别是身边的朋友都比你强的时候，欲望就来了。

八

加入董事长2期班有一段时间了，谈谈对班级的感受以及对于未来的期待。

经营企业这么久了，发现有的时候打法都是乱的，企业越做越大就会有越来越多的问题凸显出来，去调整更改的时候很麻烦。后来我发现经营企业涉及很多门学问，营销、财务、人力资源、管理、定位、资本运作等等都要懂，在这个期间，还要防范公司风险。随着企业越做越大，发现自己的能力已经无法驾驭这家企业了，于是要开始不停地学习，增加自己的知识和管理意识。

郑州大学高净值董事长精修02班整体的知识面还是不错的，对于企业经营是很有用的，在未来企业架构上，会逐渐把企业引领到规范化的标准上去。希望董事长精修02班越办越好，也希望同学们相互之间多交流、多走动、多学习、多参观，实现共同成长。