我们对于品质的要求是比较高的，所以我们不求量大，而是专心把自己的专项做精细了。我们做的产品希望超出客户的预期，在客户成本预算既定的情况下，我们给出超预期的产品，我觉得这比做任何的招待和商务费花的都值得。

郑州冠景君悦湖（聚氨酯地坪体系）

我们现在做的业务是地坪和外墙类的，包括内墙的装饰性工作，有时候会开玩笑说：我们是城市建筑的“美容师”，只要有建筑的地方都有我们的身影，让大家认识到混凝土其实也可以很美。我们整个地坪体系的发展也是从简单到复杂，跟随客户的需求不断地更新和完善，我们也一直在朝着“解决地面问题的专家”这个方向努力。

我们合作过的恒天重工、南车轨道都属于重工业项目，对指标的要求是比较高的。在福州我们做了11个项目，其中有10个都是“闽江杯”的项目，有1个是“鲁班奖”的项目，我们在郑州所做的项目也多次评上了“中州杯”和“鲁班奖”，所以我们还是比较骄傲和自豪的。

正是因为对每一个项目力求精益求精，所以这十年来我真的觉得还是挺顺的，大家都说我运气比较好，更多的原因还是我们在实事求是地做事情。没有专业的销售人员，我们就是希望通过靠我们的专业来打动客户，用专业的团队为客户定制产品，在前期规划中给客户一些专业的建议，让客户用最少的钱达到最好的效果，达到性价比最高。

比如高新区的朗悦慧，普通的磨石地面免费升级做了彩石，效果还是不错的。把钱用到最正确的地方，实实在在地做事情，在专业技术上舍得投入更多的精力和时间，我觉得这比花在请客吃饭和商务接待上会更值得。

疫情当下，大家的日子都不好过，但也是在这个时期，能够让我们停下自己的脚步，静下心来去思考一些问题，同时也好好修整一下自己的团队。

未来要优化队伍，希望我们越来越专业，在行业里面占有一席之地。其实这几年我们做的项目并不多，但在行业里知名度还是比较高的。这两年我们投标的项目也不多，老客户找过来的项目都做不完。我们的想法也不是说做多大的量，还是希望能做出精品工程，挑选性地做项目，做出新的体系、新的产品、新的项目。

我觉得企业家还是要有一定的社会责任感，做慈善不只是捐了多少钱，捐了多少路，虽然我们的企业不是很大，但可以从身边的人开始做起，保证自己的合作伙伴和员工有饭吃、有事做、有钱挣。发挥企业家的旗帜作用，带领一起做事的伙伴们向前走，并带给大家勇气和动力。

我们这个班有广度、有深度、有信息量，但是又很接地气、很实用，每次听课我都有很大的收获。